Un nuovo modello di vendita per l’assicurazione: il gruppo di acquisto, noto nel settore automobilistico, ora raggiunge il mondo assicurativo con Zurich4Care, piattaforma LTC individuale dedicata alle grandi aziende.
L’assicurazione nella sharing economy
Zurich4Care è una piattaforma web based creata da Zurich, accessibile alle aziende con almeno 1.000 dipendenti. Il principio della mutualità consente di abbattere il costo della polizza a circa 10 euro al mese, contro i 700 euro in media di prezzo di mercato, ma si attiva solo se almeno il 10% dei dipendenti è disposto ad aderire. La durata è di 5 anni, rinnovabili, e garantisce una rendita vitalizia mensile di 1.000 euro al mese in caso di non autosufficienza causata da invecchiamento, infortunio o malattia.
Meno rischio, se condiviso
Zurich4Care non richiede visite mediche preventive, in quanto all’interno di un gruppo di acquisto i rischi sono preventivamente selezionati, è dedicata ai dipendenti fino ai 70 anni di età ed è estensibile anche ai familiari (fino a un massimo di 75 anni). Inoltre il prodotto offre una detrazione fiscale del 19%. Infine, anche la gestione del post vendita è web based ed è disponibile una app per aiutare le persone a condurre uno stile di vita sano.
Obiettivi per il 2020
Nel mese pilota, Zurich4Care ha coinvolto già 6mila persone, in particolare presso società assicurative e associazioni di categoria. A differenza delle polizze collettive non richiede inoltre alcun impegno economico da parte delle aziende o degli enti che decidono di offrire questo prodotto ai dipendenti. Gli obiettivi per il 2020 sono quindi di raggiungere 1 milione di persone, con un tasso di conversione del 10%. Oggi si parte con polizze LTC ma in futuro la mutualità potrà essere estesa anche ad altri prodotti.
Il pricing nel mondo LTC
L’elemento prezzo sarà vincente, probabilmente, in quanto secondo la ricerca condotta da SWG per conto di Zurich, è proprio il costo a frenare gli italiani nella sottoscrizione di polizze LTC, che al momento hanno raggiunto meno del 3% della popolazione. Ma il tema è naturalmente importante per un Paese dove le aspettative di vita sono sempre maggiori e l’età media si innalza: il costo della non autosufficienza è molto elevato e grava, nella quasi totalità dei casi, sul bilancio familiare per un importo che varia dai 1.500 euro al mese (prezzo medio di una badante in regola) ai 4mila euro al mese (all’interno delle RSA), mentre lo Stato contribuisce con somme medie di 500 euro.
