Focus sulla clientela HNWI
La compagnia svizzera, leader in patria nel settore dell’assicurazione vita, punta sul mercato italiano rivolgendosi alla clientela con disponibilità superiore al milione di euro (high net worth) e alle grandi aziende. Con una strategia che prevede soluzioni assicurativo-finanziarie inedite a protezione del patrimonio privato e del passaggio generazionale, ma anche prodotti per la tutela dal rischio biometrico rivolti alle multinazionali che intendano offrire benefit ai dipendenti.
Il team per l’Italia
Per questo Swiss Life ha creato un team dedicato al mercato italiano, con quindici specialisti in grado di offrire consulenza diretta ai clienti e un approccio business-to-business-to-consumer ai partner quali banche, gestori patrimoniali e family office.
Tutte le soluzioni sono offerte tramite Swiss Life Global Solutions, il marchio che raggruppa le competenze e le attività cross-border del Gruppo Swiss Life, attivo in più di 80 paesi in Europa e Asia attraverso le controllate Swiss Life AG (Liechtenstein) e Swiss Life SA (Luxembourg), in regime di libera prestazione di servizi.
La distribuzione firmata Swiss Life
La strategia distributiva adotta un modello ibrido, in linea con le novità introdotte dalla direttiva europea in materia di distribuzione assicurativa (IDD), che alla vendita diretta affianca l’accordo con alcuni intermediari specializzati nei prodotti di life insurance.
Una formula inedita per il mercato italiano
L’innovazione di prodotto enfatizza la copertura del rischio di decesso, ma allo stesso tempo sceglie di fornire soluzioni transfrontaliere esclusive. Swiss Life sarà infatti la prima compagnia estera a presentare in Italia una soluzione assicurativo-finanziaria a fiscalità gestita. Questa formula, inedita per il mercato italiano e disponibile sia dal Liechtenstein sia dal Lussemburgo, offrirà ai clienti la possibilità di scegliere se gestire in proprio la fiscalità derivante dalla polizza o delegare ogni adempimento alla compagnia, con un meccanismo analogo al regime di sostituzione di imposta. A breve, inoltre, Swiss Life lancerà nuovi prodotti vita di tipo protection, che le consentiranno di distinguersi ulteriormente dall’offerta attualmente disponibile sul mercato italiano.
«L’Italia rappresenta per Swiss Life il secondo mercato estero più importante dopo quello francese - dichiara Alessandro Tulli, Amministratore Delegato di Swiss Life (Liechtenstein) AG. Un mercato che presenta grandi opportunità di crescita. Sono poco meno di 400mila gli italiani con ricchezza finanziaria superiore al milione di euro e fanno capo prevalentemente a individui maggiori di 55 anni, proprio l’età in cui le persone cominciano ad affrontare il tema del passaggio generazionale. A questa la clientela ci rivolgiamo con soluzioni per risolvere le questioni legate alla trasmissione del patrimonio mobiliare. Attraverso il marchio Swiss Life Global Solutions siamo inoltre in grado di soddisfare le esigenze delle aziende multinazionali alla ricerca di soluzioni employee benefits per i propri dipendenti. Un ulteriore elemento di distinzione per Swiss Life, capace di coprire due linee di business con un unico brand».
I numeri di Swiss Life
Fondata nel 1857, Swiss Life è la maggiore compagnia svizzera di assicurazioni vita, attiva anche in Gran Bretagna, Francia, Germania, Liechtenstein, Austria, Cechia, Slovacchia, Singapore e Lussemburgo. Quotata alla SIX Swiss Exchange e con oltre 258 miliardi di franchi svizzeri in termini di asset in gestione, la compagnia ha un rating A Standard & Poor’s e un coefficiente di solvibilità superiore al 200%. Ha chiuso il 2017 con un utile netto operativo in aumento del 5% e un utile netto in aumento del 9% sul 2016.
