La sfida per la ripresa del mercato del mattone si giocherà tra banche e agenzie di intermediazione tradizionale? Che il rilancio delle compravendite immobiliari passi dal mercato dei mutui è una considerazione scontata: ma se il principale ostacolo per comprare la casa, magari dopo settimane di ricerche, è ottenere un mutuo (e non è detto che qui bastino le settimane), allora può essere vincente l’idea di offrire al cliente un unico punto di riferimento, considerando la casa e il mutuo come fasi diverse dello stesso processo di acquisto. E non a caso ci hanno pensato in due: una rete di agenzie immobiliari in franchising e una banca.
I consulenti FinInt per i clienti Gabetti
Gabetti Property Solutions ha stretto un accordo in esclusiva con FinInt Finanziaria Internazionale: i 150 consulenti del credito FinInt lavoreranno così gomito a gomito con le oltre mille agenzie immobiliari in franchising sotto i brand Gabetti, Professionecasa e Grimaldi. Il cliente potrà così unire la fase di ricerca della casa a un servizio di assistenza completo per tutto il ciclo di vita del mutuo: ricerca della soluzione di finanziamento disponibile sul mercato, assistenza del consulente del credito FinInt, analisi e preparazione della documentazione e così via.
Obiettivo: erogato per 500 milioni
L’obiettivo dichiarato è di superare, nei prossimi 5 anni, i 500 milioni di euro di erogato, intercettando i segnali positivi sulla domanda di mutui e sull’andamento del mercato residenziale nel primo trimestre del 2014. Marco Speretta, Chief Financial Officer di Gabetti Property Solutions, ha precisato che l’accordo con FinInt rappresenta una delle tappe di un percorso che porterà il network di agenzie immobiliari a offrire “tutta la gamma dei servizi all’immobile”: l’obiettivo finale è quindi fare dell’agenzia il punto di riferimento unico per tutte le attività che riguardano l’acquisto del mobile.
Cercare casa in filiale
Che è esattamente ciò che promette di fare UniCredit, che da luglio 2014 testa un nuovo modello di business grazie anche alla nuova società di intermediazione immobiliare del Gruppo, “UniCredit Subito Casa”. Attivo nella fase pilota in 7 città italiane (Roma, Torino, Milano, Verona, Bologna, Napoli e Palermo), presenterà proposte immobiliari su mandati ricevuti dai costruttori finanziati dalla banca con cantieri in queste città. L’obiettivo è arrivare al 20% dell’erogato dei mutui, anche grazie all’offerta per il potenziale acquirente di un documento che certifica tutti i requisiti di legge relativi all’immobile: impianti, certificazione energetica, catasto etc. E il mutuo è un “di cui” all’attività di intermediazione, con condizioni particolarmente favorevoli nel caso di accordi con i costruttori.
Dal 2015 estensione ai privati
Lo step 2 dell’iniziativa, previsto per gennaio 2015, estenderà l’attività di UniCredit Subito Casa al resto del territorio nazionale e anche all’offerta di immobili da privati, che potranno affidare la vendita della propria casa a UniCredit. Una vera e propria agenzia immobiliare integrata, insomma, che fa parte della strategia di allargamento del business tradizionale di filiale: dopo la partnership con brand noti della tecnologia e del benessere, da novembre dovrebbe anche partire l’iniziativa di bancassurance ramo Danni con la polizza RC Auto sviluppata insieme ad Allianz.
