Portare il leasing ai piccoli operatori economici. L’obiettivo di BCC Rent&Lease si articola sulla semplificazione dei contratti di leasing, per consentire con processi semplici e snelli di elaborare preventivi in filiale per l’acquisto di un’auto o di un macchinario. E crescere nel segmento dello small ticket andando a intercettare un nuovo target di clientela.
«Ci siamo resi conto che spesso si associa il leasing all’investimento necessario a realizzare un super impianto, e non deve essere così: questo è uno strumento adatto anche ai micro investimenti, da 5 o 10mila euro – racconta Roberta Campanelli, Direttrice Generale di BCC Rent&Lease SpA –, e possono essere le banche a raccontare a professionisti e PMI le opportunità del leasing».
Preventivo in 5 minuti allo sportello
Il punto di partenza è quindi l’ideazione di una soluzione semplice, al quale devono seguire eventi di formazione e iniziative di coinvolgimento sul territorio.
«Abbiamo ideato un sistema che, in 5 minuti, permette di elaborare un preventivo, senza la necessità di avere in filiale competenze specializzate: allo sportello è disponibile un unico prodotto, per tipologia, auto o strumentale, in modo da semplificare la collocazione – chiarisce Campanelli. Noi interveniamo poi al fianco delle BCC nel processo di stipula e ci occupiamo naturalmente anche di formare e affiancare il personale di filiale per dare le conoscenze utili nella relazione con il cliente. Infine, realizziamo delle iniziative dedicate a target precisi, ad esempio dentisti o altri professionisti, per far conoscere i vantaggi del leasing».
Questo articolo è stato pubblicato sul numero di ottobre 2025 di AziendaBanca. Se vuoi ricevere AziendaBanca, puoi abbonarti nel nostro shop.
