Qonto entra in quattro nuovi mercati: Austria, Belgio, Paesi Bassi e Portogallo.
Questa mossa strategica mira a soddisfare l’obiettivo di Qonto, che punta a raggiungere 1 milione di clienti europei entro il 2026.
«Da quando abbiamo fondato Qonto insieme a Steve Anavi – afferma Alexandre Prot, CEO e co-fondatore di Qonto –, la nostra ambizione rimane la stessa: costruire la soluzione leader in Europa per la finanza aziendale. Dopo i buoni risultati ottenuti in Germania, Italia e Spagna, ora siamo fiduciosi di muoverci nella giusta direzione nel nostro percorso di espansione europea. Sono davvero entusiasta di offrire i nostri servizi in Austria, Belgio, Paesi Bassi e Portogallo. Negli ultimi anni, il nostro team di 1.600 talenti ha imparato a costruire una soluzione di finanziamento aziendale su misura, rendendola funzionale per le imprese dei diversi Paesi. Ci impegniamo costantemente nel mettere in pratica questi insegnamenti e fornire soluzioni “tailor made”, allineate alle esigenze delle imprese europee».
Il percorso di internazionalizzazione
In quanto istituto di pagamento regolamentato, la fintech è in grado di trasferire la propria licenza in qualsiasi altro Paese dell'UE, meccanismo che facilita l’ingresso in altri mercati europei.
Il percorso di espansione della fintech francese nata 7 anni parte da Italia e Spagna, nel 2019, per poi arrivare in Germania nel 2020.
Il processo di internazionalizzazione ha portato risultati positivi: in Germania, Spagna e Italia ha registrato un tasso annuale di crescita dei clienti dell'86% e un tasso annuale di crescita dei ricavi del 138% (da dicembre 2020 a dicembre 2023). L'app di Qonto ha ottenuto una valutazione globale di 4,8/5 sugli Store.
Qonto oggi può contare su mezzo milione di aziende clienti in Francia, Germania, Italia e Spagna e ha un team di 1.600 persone in tutta Europa.
Con questa espansione in quattro nuove nazioni, Qonto raddoppia il suo potenziale mercato in 8 Paesi, passando da 12,8 milioni a 17,4 milioni di PMI europee.
I desiderata dei nuovi clienti
Prima dell’ingresso nei quattro nuovi mercati, i team di Qonto hanno condotto studi approfonditi, sondaggi, rapporti e interviste telefoniche con PMI e liberi professionisti nei diversi Paesi per comprendere a fondo le esigenze e le aspettative del mercato.
I Paesi Bassi si distinguono per la forte crescita delle PMI e per l'impressionante penetrazione del 91% del mobile banking nel mercato, a indicare una chiara domanda di soluzioni bancarie innovative e digitali.
Per contro, i settori dei servizi finanziari di Austria e Belgio si trovano ad affrontare sfide differenti, con bassi tassi di soddisfazione dei clienti che indicano la necessità di migliorare le offerte finanziarie per le imprese.
Il Portogallo, invece, ha registrato una crescita impressionante delle PMI e un marcato spirito imprenditoriale negli ultimi anni.
Tuttavia, il settore della tecnologia finanziaria del Paese non ha tenuto il passo, lasciando un vuoto nei servizi finanziari digitali a sostegno di questo ecosistema imprenditoriale in via di sviluppo.
Qonto, inoltre, ha lavorato direttamente con gli stakeholder locali dei nuovi mercati, tra cui Camere di Commercio, associazioni Tech e FinTech, per garantire soluzioni in grado di rispondere a un'esigenza reale in ciascun mercato.
