Il mattone può far guadagnare alle banche fino a un miliardo l’anno. A dirlo è un recente studio di Excellence Consulting sulla consulenza immobiliare in banca: le opportunità non mancano, serve però accelerare verso un’offerta a tutto tondo.
Come guadagnare con la consulenza immobiliare
Lo studio parla per l’esattezza di ricavi stimati tra gli 850 milioni e un miliardo l’anno. Una previsione realistica, secondo Excellence Consulting, se tra tre anni la consulenza bancaria varrà almeno il 10% del patrimonio immobiliare degli italiani e tenendo conto della redditività media dei servizi di advisory, pari allo 0,5%. Oltre il 40% sul totale degli immobili è infatti rappresentato da abitazioni non principali per un valore di circa 2mila miliardi. Inoltre, altri 100 miliardi potrebbero aggiungersi a questa cifra se un terzo degli oltre 350 miliardi di crediti deteriorati presenti in Italia ritornasse sul mercato sotto forma di asset immobiliari.
Il real estate italiano vale 5,8 mila miliardi
Il mercato immobiliare rappresenta per le banche quindi un’opportunità non da poco. In Italia del resto il comparto vale molto di più di quello finanziario: il valore delle attività immobiliari si attesta sui 5,8 mila miliardi, contro i 3,9 mila miliardi del Finance. Inoltre le abitazioni sono più di 34 milioni: 19,8 milioni le prime case, 5,7 milioni le seconde e 6,5 milioni quelle sul mercato.
Andare oltre l’intermediazione
Per riuscire nella sfida gli istituti di credito devono però accelerare sulle nuove tecnologie e sulla formazione del personale, andando oltre la semplice intermediazione e verso una gestione patrimoniale a 360° offerta su misura per ogni cliente. Una priorità è anche rivedere i modelli di pricing per ottimizzare costi e rendimenti, così come il network di partnership all’interno del settore immobiliare.
