Eurovita Assicurazioni guarda al comparto affluent e private e alla loro clientela con la creazione di Gold Protection: una soluzione ramo Vita che comprende anche le necessità del passaggio generazionale. E per cui è stata creata una Divisione Private all'interno della Compagnia. Due i partner dell’iniziativa: Europ Assistance, per i servizi di assistenza e check-up sanitario, e RGA, Compagnia specializzata nello sviluppo di prodotti assicurativi.
Capitale assicurato
Un flagship product, come lo definisce Eurovita, che si basa su una gamma di servizi assicurativi di protezione con un capitale assicurato, sia caso morte sia invalidità totale e permanente da infortunio e malattia, che varia da un milione di euro a 5 milioni di euro.
Durata
Gold Protection ha una durata minima di due anni e massima di 30 e può essere sottoscritta da chi ha più di 18 anni fino a un massimo di 75 anni per caso morte e 70 per invalidità.
L'assistenza: dal check-up sanitario all'NCC
Grazie all'accordo con Europ Assistance, Gold Protection comprende un servizio di check-up sanitario tramite la rete di centri medici convenzionati e offre la possibilità di usufruire del servizio di noleggio con conducente su tutto il territorio nazionale per raggiungere il centro medico, a carico della Compagnia.
«Il cliente potrà fare un preventivo, rilasciando poche informazioni (età, fumatore o non, reddito o patrimonio, figli a carico, coperture presenti) selezionate insieme al partner RGA per snellire la fase assuntiva – spiega Carlo Motta, Responsabile Servizio Commerciale Mkt e Business Development di Eurovita Assicurazioni –, ed entro 24 h sarà contatto da Europ Assistance per decidere dove fare check up sanitario, i cui risultati saranno recapitati direttamente a Eurovita».
«Ci vuole coraggio e competenza per trasformare una prassi burocratica in un prodotto di tutela — commenta Maurizio Ballabio, Head of Automotive, Insurance, Retail & Brokers di Europ Assistance Italia. Abbiamo messo a disposizione dei clienti della nuova soluzione di Eurovita 130 ospedali e le cliniche del network che ha già accordi con noi. Inoltre, abbiamo deciso di mettere a comune la nostra centrale operativa che offre sistemi di conciergerie a valore aggiunto».
Tre canali di distribuzione
«Vogliamo aggredire il mercato del private banking che oggi è in possesso di asset per circa 985 miliardi di euro — dichiara Andrea Battista, Amministratore Delegato di Eurovita Assicurazioni. I canali di distribuzione saranno tre: promotori finanziari, banche partner, in particolare istituti territoriali, e private bank».
Una Divisione Private per Eurovita
Eurovita ha inoltre riorganizzato la propria struttura per creare una divisione dedicata al private insurance e una rete di vendita ad hoc. «Una divisione che si connoterà per il servizio e l'assistenza offerta, non solo per il prodotto — aggiunge Battista. Una soluzione innovativa: il check-up sanitario si trasforma da prassi burocratica a reale servizio, mentre la consulenza si specializza e si dedica al private grazie alla riorganizzazione. Siamo particolarmente orgogliosi di quanto fatto in questo anno: riuscire a mettere il nostro logo a fianco di veri leader di mercato (come con Anima e BlackRock, NdR), credo sia la migliore conferma del successo del nostro approccio a rete. Una strategia che si traduce in una concreta offerta di valore per i nostri partner».
Valutazione del rischio
Secondo partner dell’iniziativa è RGA, compagnia internazionale con sede in Saint Louis e presente in 26 Paesi specializzata nel Vita e nello sviluppo di prodotti assicurativi per il segmento HNWI. «Abbiamo cercato best practice da portare sul mercato italiano, un prodotto innovativo che potesse attirare gli individui in possesso di alti redditi — afferma Arkadius Bandosz, Managing Director di RGA. Noi ci siamo impegnati a creare un team per valutare velocemente i rischi connessi alle sottoscrizioni, mettendo a disposizione di Eurovita tutto il nostro network internazionale in caso di necessità».
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