Obiettivi per il 2012
Gli obiettivi per i prossimi 12 mesi includono il reclutamento di 50 promotori finanziari, con una attenzione particolare per Lombardia, Lazio, Puglia e Triveneto, aumentando il portafoglio medio pro-capite a 7,2 milioni di euro e raggiungendo 11mila contratti di consulenza complessivi. Il tutto con un forte ruolo per la formazione, tanto che è previsto un totale di 22mila ore di formazione alla rete.
474 promotori e 50 uffici
La strategia, che conferma la validità del modello di integrazione tra filiale e promotori, viene coordinata dal Direttore Commerciale, Duccio Marconi, e fa leva su 474 professionisti e oltre 50 uffici finanziari: negli ultimi anni, pur con una raccolta positiva, la rete è stata interessata da una fase di riorganizzazione e di messa a regime degli investimenti, e sembra essere giunto il momento di tornare a puntare alla crescita.
Già dotati di tablet e smartphone
Il promotore Credem, oltre alla integrazione con la filiale (che gli consente di distribuire anche conti correnti, carte di credito, polizze assicurative, mutui e prestiti), incomincia inoltre ad avvalersi di strumenti di mobilità, come tablet o smartphone, con cui avere accesso al sistema della banca, migliorando il livello della consulenza e del servizio offerti al cliente.
Un consulente a tutto tondo
“Negli ultimi anni abbiamo lavorato molto per rendere la nostra rete sempre più adatta a competere con successo nell’attuale scenario, in cui i clienti richiedono al proprio consulente competenze approfondite e una gamma di prodotti ampia, che vada oltre la gestione degli investimenti ma comprenda tutte le esigenze di risparmio della famiglia, dalla carta di credito, al mutuo, al prestito, dichiara Duccio Marconi, Direttore Commerciale Promozione Finanziaria Credem. Tutto ciò è possibile solo grazie al nostro modello di business, uno tra i pochi sul mercato italiano basato sulla totale integrazione del promotore nella filiale bancaria sul territorio”.
