Nel 2014 il credito al consumo erogato attraverso i 66mila esercizi convenzionati è cresciuto del 6%, superando quota 13 miliardi di euro. Secondo L’Osservatorio sui Dealer di Compass, oltre la metà dei beni acquistati non sarebbe stata venduta senza un finanziamento: nel complesso, quasi il 19% dei beni durevoli viene comprato grazie a un finanziamento.
Almeno un quarto delle loro vendite
Gli esercizi convenzionati con società di credito al consumo sono particolarmente ottimisti: il 36% prevede un 2015 con vendite in aumento, contro il 13% che invece si aspetta un calo. Oltre il 40% dei convenzionati ha sviluppato nuove politiche commerciali, per attrarre target di clientela nuovi e innovare il proprio modo di vendere. «I dati dimostrano che il credito al consumo è un driver fondamentale per il business dei nostri convenzionati – ha dichiarato Francesco Caso, Direttore Generale di Compass – I dealer che utilizzano il credito al consumo come leva di vendita dichiarano infatti che il finanziato rappresenta in media oltre un quarto delle loro vendite. Essere a conoscenza di queste dinamiche è fondamentale per mettere a punto strumenti che supportino i nostri dealer nelle vendite al dettaglio, per rilanciare l’economia e creare maggior benessere».
Parte di una strategia più ampia
Il credito al consumo è parte del riposizionamento strategico di molti convenzionati, vista l’incidenza importante di vendite che non sarebbero state possibili senza il supporto di un finanziamento. In alcuni ambiti, come tra i convenzionati Auto, l’impatto è particolarmente importante: qui il credito al consumo pesa per almeno il 5-10% del fatturato e consente di allargare il bacino di clientela a chi un auto “in contanti” non avrebbe proprio modo di permettersela. Tornando ad allargare lo sguardo alla totalità dei settori, nel 50% dei casi, secondo quanto dichiarato dai convenzionati, è il cliente a chiedere di propria iniziativa un finanziamento: segno che c’è una certa ripresa anche dal lato della domanda.
Più simili alla Spagna che alla Germania
L’Osservatorio comprende anche un confronto internazionale, in cui l’Italia, con una erogazione media di 206 euro per residente, è lontana dai 387 euro per residente della Germania o dai 643 del Regno Unito, restando più vicina ai 218 euro della Spagna. “Colpa” della crisi, certo, ma anche di una cultura dell’indebitamento radicalmente diversa tra Paesi del nord Europa e mercati mediterranei. L’Osservatorio Compass sui dealer convenzionati del credito al consumo è alla prima edizione: avrà cadenza trimestrale e monitorerà l’evoluzione del credito al consumo in un canale importante come quello dei convenzionati.
Image courtesy of cooldesign at FreeDigitalPhotos.net
