Contro la crisi immobiliare nasce il progetto “Cantiere venduto”. Obiettivo dell’iniziativa è commercializzare i cantieri residenziali di nuova realizzazione (circa 140mila, dati Scenari Immobiliari) di diversi operatori immobiliari puntando su una strategia che parte dall’analisi del territorio per arrivare a sfruttare le opportunità offerte dal web.
Analisi, strumenti e marketing per vendere
Per ogni cantiere si attiva un processo strutturato in tre fasi: l’analisi dell’intervento residenziale e del contesto socio-territoriale; la formulazione e selezione delle iniziative e strumenti che comporranno il progetto commerciale; e la presentazione al costruttore, che può finalmente decidere a chi affidarsi in base alla valutazioni di idee concrete e non più solo sulla fiducia. Il piano commerciale sfrutta tutti gli strumenti in grado di valorizzare la visibilità del cantiere sviluppando una strategia marketing ad hoc, definendo un progetto di comunicazione e facendo leva sugli strumenti offerti dal web. Dal web, infatti, provengono oltre due terzi dei contatti. Attualmente “Cantiere venduto” gestisce 28 cantieri per 1.100 unità immobiliari complessive nel Nord Ovest e in alcune località da seconda casa.
20% di collocamenti all’anno
«Il progetto nasce dall'incontro di diversi professionisti della vendita immobiliare, esperti di marketing, analisti web, comunicatori e designer – spiega Saverio Panzitta, Amministratore di Cantiere venduto. Il team, grazie alle tante competenze presenti, è in grado di fornire una soluzione innovativa, progettata su misura per la commercializzazione dell’invenduto in ogni singolo cantiere. Grazie al lavoro di analisi preventiva e alla conoscenza dei territori in cui operiamo “Cantiere venduto” riesce a collocare in media il 20% del numero di appartamenti per cantiere ogni anno».
Il 15% degli appuntamenti si trasforma in vendita
«L’invenduto, specie le nuove realizzazioni, comportano diversi problemi per gli operatori; tassazione sulla proprietà, oneri finanziari, necessità di una manutenzione continua e copertura delle spese condominiali – ricorda Panzitta –; è una situazione di stallo che dura da anni e per cui serviva elaborare una soluzione innovativa, al di fuori dai canonici metodi commerciali. Dal momento dell’applicazione del modello di “Cantiere venduto” abbiamo riscontrato un aumento dei contatti del 150%; di questi oltre un terzo si converte in appuntamenti per la visita degli immobili, mentre più del 15% degli appuntamenti si trasforma in vendita. Sui valori di listino le proposte di acquisto spuntano uno sconto massimo entro il 10%».
