1. Private e Investment Banking
Primo obiettivo del Piano è raggiungere a fine triennio la quota di 6,6 miliardi di euro di masse complessive di Private Banking, incluse la componente istituzionale e la raccolta fiduciaria netta; insieme a 25 milioni di ricavi totali per il Private & Investment Banking. Sono necessari quindi lo sviluppo del target di clientela, in particolare verso i clienti di fascia alta (HNWI) e i family office; l’evoluzione del modello di servizio attraverso una migliore customer experience e comunicazione; l’ampliamento della gamma di prodotti e servizi, ad esempio con PPA, PPS e assicurazioni; la crescita organica con azioni di prospecting e di inserimenti di nuovi private banker. Focus anche sulla reddittività, sui servizi di M&A advisory, di Capital Market e di advisory cross border.
2. Area Finanza
Nell’Area Finanza si punta invece a ricavi totali per circa 25,3 milioni di euro annui. In particolare l’istituto prevede di continuare lo sviluppo dell’intermediazione, ottimizzare le strategie di portafoglio, consolidare il trading, mantenere la redditività da banking book coerente con la struttura patrimoniale e sviluppare le sinergie con il private banking.
3. Attività estera
Nel Piano c’è inoltre il raggiungimento di 1,9 miliardi di euro per le masse della controllata estera in Svizzera con ricavi totali fino a 15 milioni di euro. In particolare, l’attenzione sarà sullo sviluppo del target di clientela; sul rinnovamento del modello di servizio adeguato al target; sul range di prodotti e servizi, altamente differenziato; l’attività di M&A e Advisory con un team dedicato; e le attività di intermediazione e banking book.
4. Canali digitali
Non manca poi ovviamente l’impegno per rafforzarsi sui canali digitali, in partnership con Tinaba: si punta infatti a ricavi da 4 milioni di euro. L’app Tinaba permette ai clienti di inviare e ricevere denaro tra privati, condividere gli acquisti con più utenti, anticipare contante e poi farselo restituire, oppure creare casse comuni per progetti condivisi. Banca Profilo è però anche al lavoro su servizi di Robo Advisory e finanziamenti in modalità totalmente online.
5. Obiettivi economici
Dal punto di vista strettamente finanziario Banca Profilo mira a masse complessive pari a 9 miliardi di euro a fine 2019: 3,2 miliardi da clienti privati e 2 miliardi da clienti istituzionali. Per quanto riguarda i ricavi invece si punta in totale a 70 milioni di euro con un utile netto superiore a 6 milioni e un CET1 capital ratio maggiore del 18%.
