Presso i dealer arrivano i pagamenti dilazionati, tramite Fit2You, broker assicurativo specializzato nell’automotive, che ha introdotto la soluzione Frazionamento per rendere le coperture CVT (Corpi Veicoli Terrestri) più accessibili per il cliente finale.
Le soluzioni assicurative sono sviluppate con il partner REVO Insurance, società assicurativa italiana attiva nei rami Danni, Rischi speciali e parametrici.
Come funziona
Il Frazionamento si lega alla CVT REVO (nelle versioni Light, Completo e Captive) con pagamento dilazionato in rate costanti e ricorrenti, gestite attraverso un sistema strutturato e trasparente.
Il funzionamento è semplice perché il cliente paga una rata fissa fino a 60 mesi, iniziando dal quarto mese, mentre i primi tre mesi sono coperti dal broker assicurativo.
L’intero processo è supportato da un gateway di pagamento dedicato che automatizza gli incassi e garantisce controllo operativo.
Il sentiment dei dealer
Il modello Frazionamento nasce per andare incontro ad uno dei problemi più frequenti riscontrati dai dealer, ovvero la vendita di polizze accessorie in un’unica soluzione.
I clienti spesso, dopo aver già investito nell’acquisto di un veicolo, tendono a rimandare o rinunciare alle coperture assicurative, che sono percepite come un costo aggiuntivo difficile da affrontare, specie se da pagare in un’unica soluzione. Nonostante la crescita del comparto, una quota rilevante di coperture continua quindi a non essere finalizzata al momento dell’acquisto.
Questo comportamento ha un impatto diretto sui risultati delle concessionarie: su una media di 100 auto vendute, circa 40 coperture non vengono finalizzate e, con un margine medio di 400 euro a polizza, questo si traduce in una perdita che può superare i 190 mila euro l’anno.
«In un mercato CVT tornato alla redditività e in forte crescita, il vero tema non è più il valore della copertura, ma la sua accessibilità per il cliente finale – ha commentato Igor Valandro, founder di Fit2You. Con Frazionamento vogliamo aiutare i dealer a intercettare questa domanda, superando il limite del pagamento anticipato e rendendo la proposta assicurativa più sostenibile e integrata nel processo di vendita».
